每经记者 陈婷 海报设计 蔡沛君 每经编辑 刘雪梅
◼︎行业属性:人工智能
◼︎估值/融资轮次 :2024年1月29日 ,一号位官宣1500万美元A+轮融资;2023年8月披露A轮千万级美元融资。对话
◼︎核心竞争力:市场营销端业务视野;AI私有化模型;精准的未商银河信誉【Aurl:www.8233066.com】送888元商业化定位
◼︎未来关键词:AI全链路营销解决方案;中小客户;降本增效;KA场景化营销
卧虎藏龙的AI赛道,正涌现出更多强有力的业奥研近营销玩家。
1月29日,创光创杨创业AI全链路营销公司“奥创光年”(Mogic Ai)官宣已获得1500万美元A+轮融资。年联这是海调奥创光年于2023年8月首次披露其A轮千万级美元融资后 ,仅在半年内再度公布的家们新一轮融资 。
在投资人愈发谨慎的选择大背景下,成立于2021年的一号位奥创光年靠什么吸引到了投资者的连番加码?
仅从履历来看 ,与开启AI创业的对话科技大佬相比 ,奥创光年的未商联合创始人兼COO杨海与AI似乎并没有直接联系。
在创办奥创光年之前 ,业奥研近营销他曾任雅诗兰黛集团副总裁;更早前,创光创杨创业负责过宝洁和可口可乐的年联品牌工作 ,担任过百事可乐市场总监,也曾一度转战互联网大厂担任过阿⾥巴巴新零售市场及战略负责⼈ 。
近日,杨海在接受《每日经济新闻》“对话未来商业”(点击直达专题:对话未来商业|记录 、预见 、让未来发生)专访时表示 ,他在雅诗兰黛任职时发现 ,随着抖音等短视频平台的崛起,短视频的营销表现超过了预期 ,但制作成本极高。与此同时 ,20年的营销行业经验也告诉杨海,营销行业“离钱很近” ,具备商业化前景。
瞄准B端客户的痛点 ,奥创光年从“AI+营销”这一细分赛道切入 ,2023全年合同金额已达近亿元。
如果说奥创光年的市场营销“基因”来自于杨海 ,那么它的银河信誉【Aurl:www.8233066.com】送888元技术基因来自于联合创始人徐哲。创立奥创光年前,徐哲曾是飞书产品负责人,此前也担任过阿里巴巴商家事业部产品资深专家。
“技术决定了效率 ,市场把控决定了方向。”杨海认为 ,技术和商业化同样重要,AI公司如果只发展技术 ,很容易闭门造车 ,“当然市面上肯定有技术特别领先 、碾压一切的公司 ,但我觉得这是一件蛮难也概率小的事情。”
杨海笃定的是,AI创业不能只埋头做工具 ,而不管实际用户的应用场景和业务方向,也不能披着AI的外衣做传统的事;另一方面也不能放弃对领先技术的投入,否则估值再高也终会被时代淘汰。
ChatGPT的一炮而红带动AIGC坐上风口 ,但早在外界蜂拥之前,AI的潜能就已经被一些“有识之士”发现了 。
“以后所有的公司都是AI公司,就像现在所有公司都是数字化公司一样,AI会成为底座。”谈及创办奥创光年的原因,杨海明确表示对AI大潮前景的看好 ,“我觉得这是未来10年的大风口 ,虽然2022年才因为ChatGPT被广泛关注到 ,但我们之前就在观察AI的发展情况。”
或许正是出于对AI前景的高度认同,杨海决定离开雅诗兰黛,开启人生新征程 。
如果说杨海是善于把握市场的“商业脑”,那徐哲就是典型的“技术脑”。
他曾是阿里巴巴商家事业部产品自资深专家 ,在加入字节跳动后 ,徐哲还领衔了飞书产品的筹备与上线:徐哲于2018年1月加入字节跳动,那是飞书筹备对外的关键时期。2019年4月,Lark正式上线,并在国内确立命名为“飞书” 。
徐哲是一个连续创业者。加入飞书之前 ,他的一个知名创业项目是2009年推出的时间任务管理软件Doit.com,以及2015年成立的邮件协同工具Rush。
徐哲2020年离开字节跳动时曾引发外界关注。当时的消息称,徐哲计划在电商SaaS工具领域创业 。
“徐哲与我给人的感觉完全不同,他是一个有点极客的人。”杨海回顾与徐哲的缘分 :两人在阿里共事时相识 ,又先后离开阿里各奔前程,在双双闯出一片天地后,又选择彼此成为创业伙伴。
对于共同创立奥创光年,杨海与徐哲算得上是一拍即合。
“我们经常会一起喝酒,也会一起踢球,我们是一个球队的。”谈起和徐哲的深交 ,杨海滔滔不绝,“对于行业趋势,我们经常会沟通,我是站在品牌方的视角 ,他是站在平台方的视角 。”
杨海对记者表示,他和徐哲都注意到短视频营销这些年增长非常迅猛,“我们意识到平台发力的过程中一定是需要生态助力的,这一块存在潜在的市场空间 。”
他们双双意识到,能够占领这块高速增长的潜在市场空间的创业团队很少 ,“既要了解平台 、了解技术,同时还要了解品牌,了解商务运作 ,而我们的能力模式恰好是具备这些优势的一个组合 。”
或许正是因为定位的准确,以及创业团队的特殊背景 ,创立至今,奥创光年在融资上算一帆风顺 。
就在不久前,奥创光年官宣获得1500万美元A+轮融资 。本轮融资由美图公司、凯辉基金联合领投、彬复资本、万物创投跟投 ,其中凯辉基金为奥创光年A轮领投基金 ,万物创投曾参与奥创光年天使轮投资 ,本轮继续追加投资 。
“第一笔钱,其实大家投的是人 。”杨海对记者表示,“到了A轮,投资人投的就是行业和赛道。”
杨海感觉到,过去的三年间 ,资本对AI赛道也有一个思路逐渐清晰的过程,甚至“一开始 ,我们可能要花一天的时间和资本说AIGC是什么”。
“ChatGPT崛起之后 ,市场一夜之间就被教育完了 。不好的地方就在于,凡是大家广泛关注的就会有泡沫,会有更多杂音存在,比如品牌方会有一些过高的期待等 。”杨海说 。
与融资一样顺利的,是奥创光年在商业化上的探索 。杨海自认 ,奥创光年在商业模式上几乎没有走过弯路。
“我和徐哲发现,我们现在对外讲的业务商业计划和三年前是基本一致的 。”杨海说,在他看来,这说明在创业之初,他和徐哲对公司方向的把握是正确的 。
杨海告诉记者,2021年公司主要在打磨产品 ,并于该年10月开始有了一些收入,2022年 ,奥创光年就已经进入了商业化拓展的阶段。2023年,奥创光年全年合同金额已经近亿元。
在产品上,奥创光年团队已推出SaGa视频内容生成模型及Mogic Content AI Studio(CAS)全链路营销平台等产品 ,为企业客户提供从内容洞察(CAD) 、营销决策 、内容生成(CMP) 、智能投流到内容管理(DAM)的AI全链路营销解决方案。
用杨海的话来说,奥创光年的主营业务就是规模化的SaaS产品和提供结合技术的服务。
此前 ,奥创光年与国内某新消费雪糕品牌共同完成国内首支AI制作的风格化广告片,也曾通过文生商品视频技术,为某一线口红品牌通过AI prompt提示语的方式制作商品宣传视频。
据称 ,其旗下AI自动化的内容生产 、管理及投放等全链路闭环产品 ,平均为客户公司提升10%的ROI(投资回报率),客户复购率保持在90%以上 。
在AI创业企业的商业化能力普遍受到质疑的当下,奥创光年的商业化之路何以如此顺利?
杨海个人的职业经历或对此产生了潜移默化的影响 。
杨海曾负责宝洁和可口可乐的品牌工作 ,也担任过百事可乐市场总监 ,在此之后 ,他转战互联网公司担任过阿⾥巴巴新零售市场及战略负责⼈,在创办奥创光年之前 ,他曾任雅诗兰黛集团副总裁,这使他兼具500强外企和互联网大厂的双重出身,又沉淀了超大型企业的管理视野 。
“在创立奥创光年之前,我们调研了差不多100家企业 ,都是去找一号位聊。”杨海告诉记者,之所以会展开这次广泛的调研 ,就是为了验证他所看到的行业痛点是否真正存在 ,“调研后 ,我们发现了所有人共同的痛点”——市面上的企业管理层对短视频营销等方面只是有模糊的观点,虽然不明确他们到底想要什么 ,但知道这是未来一定要去布局的。
调研过程中,一些知名企业高管的反馈给了杨海信心,“百事可乐的CEO,也是他们数字化的一号位 ,他脑海中对于这件事的蓝图和我们几乎是一样的。”
基于自身丰富的职业经历 ,在创业之初 ,杨海便对奥创光年的商业化之路有着充分的把控和精心的设计。
“AI是我们的内核 ,营销是我们的阵地。”杨海说。在他看来,长期来看,AI或将改变整个品牌营销行业 ,并至少会对营销行业产生两方面的深远影响 。
一方面 ,AI将有效提高营销内容的生产效率 ,“现在的媒体环境对内容的消耗量会越来越多,这已经不是传统公司靠人剪片子就能满足的。”另一方面,杨海认为 ,AI可以在营销行业展现出强大的想象力 。